Do 2015. godine, više od četvrtine celokupnog reklamnog marketinga će se obavljati online (na mreži), sa plaćenom pretragom ili PPC-om (plaćanje po kliku) koji će igrati bitnu ulogu u načinu na koji se prodaju proizvodi i usluge.
91% marketinških eksperata veruju da je plaćena pretraga veoma efikasan način za generisanje novih dolazaka na sajt, u istoj ravni je samo SEO (optimizacija za pretraživače). Takođe smatraju da može biti bolja od marketinga na društvenim mrežama, email marketinga i tradicionalnog oglašavanja. 48% od njih koriste plaćenu pretragu kao glavni kanal za reklamiranje.
Sa velikim brojem „besplatnih“ kanala distribucije za oglašavanje, poveći broj vlasnika preduzeća se i dalje dvoumi oko plaćenog vida oglašavanja. Ovaj tekst treba da razjasni prednosti korišćenja plaćenih pretraga za Vaše poslovanje i kako može da bude efikasno „oružje“ u Vašem marketinškom arsenalu.
Plaćena pretraga donosi povoljne rezultate
Sa poslovne strane, digitalni menadžeri će uskoro shvatiti da se više od 64,6% klikova generiše putem plaćene pretrage, poput Google AdWords-a. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto se više od 12 milijardi dolara potroši na plaćene pretrage samo u Sjedinjenim Američkim Državama. 8 miliona dolara mesečno koja se ulože u oglašavanje putem Google AdWords-a. Ovi menadžeri će za 72% povećati svoje budžete za PPC oglašavanje tokom ove godine i nastaviće sa tom praksom u budućnosti.
Dovodi detaljno ciljane posete
Termin „emitovanje“ se uglavnom koristi za klasično oglašavanje, pošto to i jeste, masovno emitovanje promotivnih poruka namenjenih opštoj i veoma širokoj publici svih vrsta. Oglašavanje putem plaćene pretrage zaobilazi ovaj pristup marketingu, koristeći detaljno „targetiranje“ (ciljanje) i specifične termine pri pretrazi i usko ciljanje na željenu publiku.
Vlasnici kompanija i digitalni menadžeri mogu precizno da podese ciljanje publike za plaćenu pretragu putem različitih ciljnih kriterijuma. Ovi kriterijumi mogu biti:
• Lokacija: Može se podesiti oglas tako da se prikazuje samo ljudima na određenoj geografskoj oblasti, poput zemlje, grada ili čak određenog geografskog opsega. Podešavanje lokacije je veoma važno, pogotovo ako ste vlasnik prodavnice ili nekog kafića. 59% korisnika traži kompanije na osnovu lokacije.
• Korisnici mobilnih uređaja: Podesite svoje oglase tako da direktno ciljaju korisnike mobilnih telefona. Lokacija i ovde igra važnu ulogu pošto se više od 50% pretraga vezuje za lokalne rezultate, a 61% ovih pretraga se završi obavljenom kupovinom. Korisnici mobilnih uređaja će imati veliku ulogu u marketing planovima za plaćene pretrage, pošto po trenutnoj računici više od 50% klikova na oglase do kraja 2015. godine će biti preko mobilnih uređaja.
• Jezik: Možete da odaberete više od 40 jezičkih podešavanja za targetiranje publike po jezičkoj osnovi.
• Vreme: Tačno podešavanje oglasa i vremena prikazivanja istog, je moguće putem plaćenih pretraga, baziranog na osnovu ponašanja korisnika.
• Automatsko označavanje: Praćenje putem Google Analytics-a može biti jednostavnije pomoću AdWords-a, pošto se može podestiti automatsko podešavanje URL-a.
Plaćena pretraga Vam pruža veću kontrolu nad oglašavanjem
Nasuprot besplatnih kanala za oglašavanje, na kojima nemate kontrolu kada stupate u kontakt sa željenom publikom, plaćena pretraga Vam omogućava potpunu kontrolu nad najvažnijim aspektima reklame.
• Označavanje putem ključnih reči: Dodatna opcija je i mogućnost da se naglase negativne ključne reči, izrazi koji su nevažni za vaše poslovanje i koji ne treba da pokreću Vaš oglas.
• Geotargetirana lokacija: Možete kontrolisati doseg vaše kampanje navođenjem geopozicije vašeg potencijalnog klijenta, bilo sa su iz nekog određenog opsega u odnosu na Vašu lokaciju ili da su na drugom kraju sveta.
• Vreme: Možete da kontrolišete doseg kampanje bilo da se radi o sezoni, mesecu, nedelji ili danu.
• Vrsta uređaja: Možete posebno da targetirate uređaje, bilo da se radi o računarima ili mobilnim telefonima, čak i da targetirate na osnovu marke telefona koju neko koristi.
• Mreža: Definišite da li targetirate preko Search (pretraga) ili Display Network-a (Prikaz).
• Podestite lokaciju oglasa: Potpuna kontrola nad oglasima je odlična stvar, omoguća vam potpunu preglednost i time iskorišćenost resursa u potpunosti. Uspeh kod plaćene pretrage se u potpunosti može meriti, od izbora ključnih reči do broja konverzija, omogućavajući Vam da identifikujete koje kampanje kakav uspeh imaju i gde treba nešto još podesiti ili promeniti.
Plaćena pretraga donosi brze i merljive rezultate
Uspeh oglasa putem plaćene pretrage mogu da se procenjuje čim se kampanja pusti. Poput dobijanja 64% klikova na određene ključne reči. Ovo omogućava trenutno i pravovremeno nadgledanje rezultata i uspeha. Plaćena pretraga vam dalje bolji uvid u ponašanje korisnika i time vam omogućava bolje podešavanje oglasa.
Veoma je isplativa
Cena oglašavanja putem plaćene pretrage je znatno niža i isplatljivija od desetina hiljada ili stotina hiljada utrošenih na oglašavanje putem klasičnih kanala prodaje – a i sa mnogo boljim rezultatima u vidu konverzija kupaca. Oglašivači preko plaćenih pretraga imaju potpunu kontrolu nad troškovima reklame na dnevnoj osnovi, u zavisnosti od budžeta i uspešnosti.
Donosi bolji povrat investicije
Plaćena pretraga može da donese bolji povrat uloženog novca za sve vaše marketinške poduhvate. Pošto plaćate samo kad neko klikne na Vaš oglas, lako je da izračunate i isplanirate povrat novca na osnovu konverzija koje ciljate. Poznavajući obim konverzija, možete da projektujete i broj željenih ostvarenih prodaja jednostavnim povećanjem, ili umanjenjem dnevnog budžeta za oglase.
Plaćena pretraga vam omogućava da iskoristite mogućnost ponovnog oglašavanja
Istraživanja pokazuju da samo 2% poseta na sajt putem klikova će ostvariti prodaju. Sa ponovnim oglašavanjem ova konverzija može da naraste i do 70%, tako što se oglas pušta samo osobama koje su već posetile Vaš sajt i videle vašu ponudu.
Tradicionalne marketinške tehnike koje su funkcionisale pre pet godina, sada možda nemaju isti uticaj kao onda. Koliko se vešto prilagodite online načinima marketinga poput plaćene pretrage, može označavati razliku između uspeha i neuspeha – kao i budućnosti Vašeg poslovanja.